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陈晓转身投资人筑巢继续留守零售业

发布时间:2019-10-09 17:01:36

陈晓转身投资人“筑巢”继续留守零售业

4月23日,在接受本报专访时,家居用品连锁企业名巢实业董事长束为称,5月初,其将在上海开出第一家 名巢靓家 门店。而陈晓,正是这家新创立企业的主要投资人。

5天之前,在上海浦东新区的办公室,陈晓对本报称,离开国美之后,凭借多年的商业连锁企业的创业、从业经验,他将变身投资人,继续留守零售行业。

而身为陈晓投资的第一个企业的董事长,束为也是陈晓的老部下,永乐电器的元老。1996年,束为与陈晓等人共同出资600万元创立了上海永乐,并曾长期出任永乐电器执行副总裁,也是唯一的女性副总裁。

23日,束为向本报透露, 名巢实业已经酝酿了3年之久,2011年初正式孵化成形 。她还表示,在中国家居用品中高端市场,名巢实业希望做到行业领先。而基于 这一市场目前接近空白 的判断,陈晓、束为等股东,已为名巢制定了 5年500家门店 的扩张计划。

永乐班底

在陈晓正在开始的投资人生涯中,原上海永乐的管理团队,将扮演重要角色。

1996年,陈晓与束为、刘辉、束唯一、孙文娟等12个自然人共同出资600万元创立 上海永乐家用电器联销有限公司 时,陈晓出资70万元,占总股本的11.67%,束为出资25万元,占总股本的4.17%。

在陈晓主持的永乐电器时代,束为是多位副总裁中权力仅次于陈晓的执行副总裁。回忆第一次创业历程时,束为称, 当时其实就是胆子大,看好了一个行业就进去参与做了 。

陈晓筑 巢

2006年6月,国美电器以52.68亿港元收购永乐电器后,束为仍继续留在永乐电器。当时,束为负责永乐电器非上市部分业务的善后处理工作,该工作持续了一年之久。2008年8月,国美电器最终以8.11亿元的价格,收购永乐非上市业务(10%的永乐中国股权,陈晓、束为、刘辉、袁亚石等人分别持有约7.25%、1.31%、0.98%、0.45%)。按照该收购价,当时,陈晓、束为分别套现5.88亿元和1.06亿元。

之后3年,束为称,自己处于休息状态, 我花了两年的时间,用自己装修房子的实践,去了解家居用品市场,之后,又花了1年多的时间,去考察供应商和渠道竞争对手。

作为名巢实业的创办人与主要的出资者之一,束为称,名巢实业目前第一期的投资已经落定,投资额为7500万元,资金的主要来源是她和陈晓等人。 未来,随着门店的扩张,我们对名巢实业的投资还会追加几次,陈总应该会和我一起增资的。

对于该笔家居用品连锁企业的投资,陈晓也称, 我们现在做投资,不像1996年第一次创业的时候了。我们属于再创业,这一次,我们不会让企业有资金上的难题 。

名巢起底

5月初,陈晓转身投资人的首单生意,将在上海市宝山区大华路352号地下一层开业。

这个被束为称之为 体验馆 的标准家居用品卖场,使用面积达2000多平米,品类达22大类,包括餐具类、收纳类、日用耗材等商品,共超过12000个单品。

束为称, 这类纯家居用品卖场,与宜家和红星美凯龙的商品配置都有区别,由于国内没有相似的卖场,所有的单品只能按照国外的商品配置,这个工作持续了近一年时间。

除了此类 体验馆 ,名巢实业还将在社区内开设200平米到500平米的生活馆,以及8000平米到20000平米的旗舰店卖场。此外,束为称,名巢实业还将引入目录销售和电子商务。

对于选择上海宝山区大华路作为首店的地址,束为表示, 作为第一家店试验店,我们肯定希望它能够成功。我们在选址时候,选择该商圈的原因是,该商圈有50万人的成熟社区,更容易把事情做成功。

名巢实业对自身的市场定位为 中等偏上 ,消费主力群体为31岁到40岁的白领女性。束为解释说, 这部分消费群体,有一定的消费能力,她们对20岁和50岁年龄段的女性形成消费趋势上的感召。

束为还称,名巢实业已经组建了80人的团队,以 名巢靓家 命名的家居用品卖场将在全国主要的大城市铺开。2011年,前述三种业态的卖场数量将达到8家左右。未来5年,卖场数量将达到500家。

陈晓的角色

束为称名巢靓家的商业模式将 以商品经营为主 。这正是陈晓一直推崇的。陈晓称,现在,众多连锁商业企业正在做的并非真正意义上的 商品经营 ,而是依托垄断资源在做 卖场经营 。

在陈晓看来,二者的区别在于,前者是以商品为价值取向,采取买断经营的方式让利消费者,后者则并不买断商品,以收取各种卖场费用为主要盈利手段。陈晓称,后者弊端在于, 卖场经营模式 最终将成本转嫁到了消费者身上。

束为表示, 名巢靓家的商品大多将是买断的,所有的工作人员的身份是家庭顾问,这样可以消费者提出中肯的意见。

在这个家居用品连锁卖场,陈晓更重要的身份是投资人。束为称,在第一次注资7500万元后,名巢实业未来还将分几次增资, 由于我们现在处于试水阶段,所以,暂时不准备考虑引入风险投资,企业发展阶段的所有资金,基本都是现有股东出资 。至于未来的增资规模, 到时候将视具体情况而定,不过,陈总应该会同比例增持 。

当然, 投资人 这一角色也决定了,陈晓并不会直接介入名巢实业的经营管理。事实上,他也不会把所有的鸡蛋放在这一个筐里。据陈晓介绍,短期内,他会专注于名巢实业的投资,但未来,将会考虑更多零售领域的项目。 (21世纪经济报道 丁磊)

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